اهمية فريق البيع للشركة

فريق المبيعات هو الجهة التنفيذية النهائية لتحقيق النتائج  سواء مبيعات او دعاية للمنتج نفسه و قدرة افراد المبيعات على اجتذاب العميل و التواصل بفاعلية

ايضا حل المشكلات و التعامل مع الاعتراضات و تقديم صورة احترافية للمؤسسة.

و من ثم الشركة التى تملك فريق بيع قوي تملك ميزة تنافسية عالية جدا امام المنافسين

و مهما كان قوة الشركة التسويقية عالية فهي تحتاج بائعين محترفين لتنفيذ الخطط و السياسات بشكل ممتاز

المهارات الاساسية 

بجب ان ييملك مندوب البيع  مهارات احترافية فى التخطيط و التنفيذ , ادارة الاولويات , التفاوض و اغلاق الصفقات و اساسيات ادارة علاقات العملاء و هذا يتطلب من مدير البيع متابعة دقيقة لاداء مسؤولي البيع و تقييمات دورية دقيقة

المشاكل التي تحدث مع فريق بيع ضعيف

1. عدم تحقيق المستهدف البيعي
2. عدم تطور و نمو البيع
3. فقدان ثقة جزء من العملاء
4. ضياع بعض العملاء لصالح المنافس
5. استهلاك وقت مدير البيع في حل المشاكل الخاصة بالعملاء
6. صورة الشركة مع العملاء لا تظهر بالاحترافية الكافية
7. عدم وجود افكار ابداعية فى سوق ديناميكي متطور
8. الاعتراض الدائم على سياسة الشركة و عدم تنفيذها بالاحترافية الكافية

تطوير فريق البيع و الاستثمار فيه

تطوير العمل (business development) 

من اساسياته ان فريق البيع يملك القدرة على التوسع و استيعاب عملاء جدد و ايضا فهم سياسة الشركة التوسعية سواء زيادة منتجات او اطلاق منتجات جديدة او توسع فى اسواق جديدة

تطوير فريق المبيعات

من اهم الوسائل هو التدريب لمسؤولي البيع على اهم المهارات عن طريق التدريب التفاعلي, ورش العمل و دراسات الحالة كما نهتم دائما فى اكاديمية الشاذلي

 https://www.alshazly.academy/ar

و يهتم د. احمد الشاذلي بالتطبيق العملي لزيادة الفهم و الاستيعاب لمسؤولي بيع الشركات

و لكن قبل اي تدريب يجب ان يكون هناك تقييم مبدئي لمعرفة نقاط الضعف الخاصة بفريق البيع و نقاط التطوير التي يتم تصميمها داخل البرنامج التدريبي.

و هنا سأضع لشركتك فورم من ملف اكسيل سيساعدك على تقييم مسؤولى البيع و تحديد نقاط الضعف الشائعة و من ثم يمكنني مساعدة الشركة فى تصميم برنامج تدريبي يتلاءم مع مسؤولي المبيعات

فورم تقييم مسؤولي البيع

من هنا

https://bit.ly/45ARvTp

ملاحظات عن الملف

اولا الملف مقسم الى 3 شيتات

الأول تضيف تقييمات من 1 إلى 10

الثاني يظهر النتائج بشكل تلقائي

الثالث التعليمات

نتمني التوفيق الدائم 

بعد انتهاء التقييم يمكنك التواصل معنا لمساعدتك فى تدريب و تطوير فريق البيع

لينك مباشر للواتساب 

https://wa.me/message/4KX4XSYTA5W6H1

+201026234656

د.احمد الشاذلي

مدرب و استشاري إدارة و مبيعات